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銷售經(jīng)理

面議

負責全國石油勘探開發(fā)、煉化、油氣儲運等領(lǐng)域的市場調(diào)研，深度分析行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向及競爭對手動態(tài)，制定針對性的區(qū)域銷售策略與年度銷售計劃

2025-08-28

招聘人數(shù)：

最低學(xué)歷：

本科及以上

工作性質(zhì)：

全職

年齡要求：

不限

經(jīng)驗要求：

3-5年

工作地區(qū)：

天津市

濱海新區(qū)

1. 市場開拓與客戶管理：負責全國石油勘探開發(fā)、煉化、油氣儲運等領(lǐng)域的市場調(diào)研，深度分析行業(yè)趨勢、政策導(dǎo)向及競爭對手動態(tài)，制定針對性的區(qū)域銷售策略與年度銷售計劃，確保完成公司下達的銷售額、市場占有率等核心指標；主動挖掘潛在客戶需求，建立并維護核心客戶（如石油央企、地方油田、煉化企業(yè)、工程公司等）的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期進行客戶回訪，解決合作中的問題，提升客戶滿意度與忠誠度。
2. 銷售全流程把控：主導(dǎo)石油設(shè)備（如鉆井設(shè)備、井口裝置、輸油泵閥、煉化反應(yīng)器、油氣分離設(shè)備等）的銷售全周期管理，包括客戶需求對接、方案定制、報價談判、合同簽訂及履約跟進；協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門，確保設(shè)備按訂單要求按時交付、安裝調(diào)試及售后服務(wù)落地，保障項目順利推進，降低履約風險；及時跟進銷售款項回收，制定回款計劃，確保資金回籠率達標。
3. 團隊建設(shè)與能力提升：搭建并管理銷售團隊，明確團隊成員崗位職責與績效目標，制定科學(xué)的考核與激勵機制，激發(fā)團隊積極性；定期組織內(nèi)部培訓(xùn)（如石油設(shè)備專業(yè)知識、銷售談判技巧、行業(yè)政策解讀等），提升團隊成員的專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力，打造具備強市場開拓力與客戶服務(wù)能力的銷售隊伍；帶領(lǐng)團隊攻克銷售難點，分享成功案例與經(jīng)驗，營造協(xié)作共進的團隊氛圍。
4. 品牌推廣與資源整合：參與公司石油設(shè)備品牌推廣活動，如行業(yè)展會（如CIPPE中國國際石油石化技術(shù)裝備展）、技術(shù)研討會、客戶推介會等，提升品牌在石油行業(yè)的知名度與影響力；整合行業(yè)資源，包括供應(yīng)商、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會等，搭建資源共享平臺，為銷售工作提供支持；收集市場反饋與客戶建議，及時反饋至研發(fā)、生產(chǎn)部門，助力產(chǎn)品迭代升級，增強產(chǎn)品市場競爭力。

推薦職位

銷售經(jīng)理

全職

本科及以上

3-5年

2025-08-28